Vous êtes ici

Responsable Commercialisation PGE AST au sein de la Direction Marque Digital et Communication – CDI

La Direction Marque, Digital et Communication a pour mission de valoriser, auprès des différentes cibles, la marque GEM, de mettre en avant sa différence, son ambition, ses expertises phares et son offre de services à travers des actions de communication et de promotion co-construites, pertinentes et responsables.

Afin de participer à son développement, la Direction Marque, Digital et Communication recrute un.e Responsable Commercialisation PGE AST. Ce poste sénior est de nature 100% commerciale et terrain. Il a pour responsabilité le remplissage du programme PGE sur le marché des candidats admissions parallèles du programme Grande Ecole.
Ses actions sont majoritairement des actions de conquête commerciale pour les premières années. De nombreux déplacements dans la France entière sont à prévoir.
Il est en lien direct et travaille en étroite relations avec les chargées de communication PGE.

Ses principales missions seront de :

  • Planifier annuellement et mettre en œuvre des actions commerciales terrain
  • Rencontrer des prospects et des prescripteurs pour les conseiller
  • Transformer les prospects en candidats
  • Co-organiser et participer à des événements de recrutement en présentiel et en ligne

Missions

Sous la direction de le/ la Directrice Adjoint.e Marque, Digital et Communication

Concevoir une stratégie de commercialisation dans le but de recruter des étudiants

  • Elaborer une stratégie annuelle de recrutement (ciblage, segmentation, marchés, canaux de commercialisation, promotion, etc) en concertation avec la Direction des Programmes

Déployer la stratégie à travers des actions terrain

  • Prospection téléphonique prescripteurs et futurs étudiants
  • Visites sur site pour parler des différentes formations de GEM et concours d'entrée dans les Ecoles et universités dans la France entière
  • Animation de Webinars et présentations à distance pour les Ecoles et universités dans la France entière
  • Création et animation d'un réseau d'ambassadeurs étudiants AST pour faire la promotion terrain et digitale pour les Ecoles et universités françaises
  • Participer aux événements de recrutement en présentiel et en ligne organisés (salons, forums, journées portes-ouvertes, réunions d'informations, journée d'entrainement,
  • Accueil à GEM de prescripteurs de son marché
  • Organisation d'action de commercialisation avec le monde de l'orientation et ses nouveaux acteurs (CIO, coachs, etc…)
  • Rencontres avec des prospects one to one pour les conseiller suite (futurs étudiants, parents…)
  • Renseigner le CRM quotidiennement

Evaluer la pertinence de ses actions

  • Reporting commercial sur son marché et réalisation de tableaux de bord
  • Remontées terrain à l'équipe com et à la Direction des programmes
  • Mise à jour des contacts dans le CRM

Compétences requises

Titulaire d'un diplôme à dimension commerciale, vous avez une expérience réussie sur un poste de responsable vente B2C et conseil en formation, idéalement dans le cadre d'un établissement d'enseignement supérieur

  • Fine connaissance du milieu de l'enseignement supérieur français et de ses évolutions
  • Anglais maitrise C1
  • Techniques de ventes B2C
  • Communication orale 1to1 et en public
  • Capacité à avoir une vision stratégique et opérationnelle
  • Capacité à innover dans ses pratiques

Qualités requises

  • Force de conviction et de persuasion
  • Capacité à fédérer
  • Aisance orale et relationnelle et capacité à créer du lien
  • Résistance au stress
  • Esprit de conquête
  • Capacité à se positionner en tant qu'ambassadeur
  • Capacité à fédérer et entraîner ses collègues
  • Sens de l'écoute et d'adaptation à ses publics
  • Force de proposition et sens de l'initiative
  • Autonomie
  • Esprit d'équipe
  • Persévérance
  • Sens de l'organisation

Eléments pratiques

  • Prise de poste à compter de septembre 2021
  • CDI
  • Temps de travail: 100%
  • Positionnement grille : C1– statut Cadre – Responsable d'activité commerciale
  • Salaire : selon profil et experience

Postuler

envoyez dès aujourd'hui votre candidature (CV + lettre de motivation) 

Mis à jour le 31 Août 2021 à 11h23