Programme Responsable Marketing et Commercial pour Sportifs de Haut Niveau

informations pratiques

Durée du programme
2 ans. Formation en e-learning

Niveau d'admission
Bac+2 ou Bac avec 3 ans minimum d’expérience professionnelle significative

Niveau de sortie
Titre de niveau II Responsable Opérationnel d’Unité (RNCP)

Tarif
12 000 € pour les 2 ans

Dates importantes

Objectifs

  • Préparer votre reconversion en conciliant la pratique de votre activité sportive et une formation professionnalisante
  • Acquérir les compétences professionnelles d’un responsable marketing et commercial

Le Programme Responsable Marketing et Commercial (RMC) offre l’opportunité aux sportifs de haut niveau, confrontés aux exigences de la compétition, de préparer sereinement leur avenir. Reconnue par l’INSEP et l’ENSA, cette formation en e-learning, unique en France, est adaptée aux contraintes sportives de celles et de ceux qui sont engagés dans un double projet.

En rejoignant le programme RMC, vous bénéficiez de la qualité du corps professoral de Grenoble Ecole de Management et du professionnalisme de l’équipe pédagogique de l'Institut Sport & Management dédié à la formation et à l’insertion des sportifs de haut niveau et des sportifs professionnels.

NOS POINTS FORTS

  • Une dynamique pédagogique et un encadrement d'excellence ;
  • Un échange et un suivi personnalisés ;
  • L'accès à notre réseau d'entreprises et l'affiliation à notre réseau de diplômés ;
  • Le respect des contraintes de chaque sport (modularité, flexibilité...) ;

Programme et modules

  • Cursus de formation réparti sur 2 ans adapté à la pratique sportive
  • 24 modules en e-learning
  • Séminaires et examens en présentiel
  • Evaluation :
    • contrôle continu individuel ou de groupe
    • simulation de jeu d’entreprise
    • épreuve orale de spécialisation
    • projet de fin d’études
  • Stage : 10 à 12 semaines en entreprise – adaptation possible aux contraintes sportives

Les capacités attestées au cours de la formation sont les suivantes

  • Etablir un diagnostic sur la compétitivité de son unité.
  • Fixer des objectifs opérationnels cohérents pour son unité.
  • Définir, planifier et piloter les projets, en utilisant notamment un outil d’aide à la planification.
  • Elaborer et suivre le budget du ou des projets à l’aide d’un tableau de bord.
  • Piloter l'avancement du projet, en étant attentif aux dysfonctionnements relatifs notamment au budget. Proposer et mettre en place des actions correctrices éventuelles.
  • Evaluer le projet réalisé, quantitativement et qualitativement, en faisant des préconisations.
  • Réaliser un diagnostic des ressources de son équipe en les confrontant aux objectifs de son service.
  • Analyser des situations de management et proposer des actions ressources humaines adaptées.
  • Conduire différents types d’entretiens en prenant en compte la dimension interculturelle.
  • Communiquer, à l’oral en s’adaptant à la situation et au public définis.
  • Animer les réunions préalablement préparées.
  • Produire des écrits structurés permettant de rendre compte, d’informer et de conserver l’information en la rendant exploitable par d’autres.
  • Etablir un cahier des charges

La mise en œuvre de projets  au sein de certaines fonctions en lien avec les métiers visés tels que responsable commercial, chef de produit nécessitent l’acquisition de compétences approfondies liées à la spécialisation.

Modules de formation

Tronc commun

  • Outils bureautiques                                                                            
  • Développement et communication personnelle
    Argumentation et présentation efficaces
    Plan de communication
  • Management d’équipe                                                       
    Management stratégique
    Conduire une équipe projet
  • Droit social/Droit du travail/Droit des affaires
    Gestion des ressources humainesAnglais
  • Analyse financière
    Gestion budgétaire                                                                            
  • Développement international
    Actualité économique
  • Techniques de négociation              
    Organisation commerciale
  • Jeu d’entreprise Visual Surf

Spécialisation  Marketing

  • Marketing opérationnel
  • Marketing  direct et online
  • Marketing des achats
  • Marketing des services                                      

Spécialisation Négociation

  • Négociation commerciale  
  • Customer Relationship Management et GRC
  • Techniques de prospection

Débouchés

Le responsable commercial et marketing  est chargé de la définition des  objectifs opérationnels de son unité et de leur mise en œuvre.

Il exerce 5 activités, quelle que soit la fonction spécifique dans laquelle il intervient :

  • Prise en compte du contexte de l’entreprise, de la stratégie et analyse du positionnement de son unité. Réalisation d’un diagnostic sur la compétitivité de son unité, soumis à sa hiérarchie pour validation.
  • Définition des objectifs opérationnels de son unité, détermination d’un plan d’actions et des moyens.
  • Mise en œuvre de projets ou d’actions pour atteindre les objectifs opérationnels définis. Analyse des écarts et reporting.
  • Direction et animation d’une équipe. Mise en œuvre, au sein de son unité, d’actions de conduite de changements de l’organisation.
  • Choix et mobilisation de différentes ressources internes ou externes afin de réaliser les projets.

Il développe ces activités dans le cadre d’une des fonctions suivantes :

  • Fonction Vente : responsable chargé du développement commercial
  • Fonction Marketing : responsable chargé de la gestion d’un produit

Admission

Pour s’inscrire au programme le candidat doit :

  • Etre ou avoir été en contrat professionnel avec un club

ou

Etre ou avoir été référencé comme sportif de haut niveau sur la liste du Ministère chargé des  sports

ou

Appartenir à un centre de Formation d’un club professionnel et bénéficiant d’une convention

  • Etre titulaire d’un Bac + 2 ou d’un Bac avec une expérience significative de 3 années minimum.
  • Satisfaire aux tests de sélection

Inscription

Claire GALLAND

Responsable pédagogique
04 56 80 66 52 / 06 86 27 69 57

Contacts
Claire Galland

En direct

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