BTS Technico-commercial

informations pratiques

Durée du programme
Formation en alternance sur 2 ans. En contrat de professionnalisation uniquement. Rythme : 3 jours école, 2 jours en entreprise.

Niveau d'admission
Baccalauréat

Niveau de sortie
Brevet de Technicien Supérieur (BTS Technico-commercial option équipements et systèmes)

20 000 postes de technico-commercial par an ne parviennent pas à être pouvus faute de personnel compétent.

Le  BTS technico-commercial de Grenoble Ecole de Management est basé sur le campus Molitor de PSH’SUP, situé 28 rue Molitor à Paris 16ème.

Objectifs

Grâce à votre BTS, vous serez amené à conduire différentes activités telles que

  • l’élaboration de solutions techniques, commerciales et financières
  • le développement de portefeuilles clients,
  • la gestion de l’information technique et commerciale
  • le management et la mise en œuvre de politiques commerciales.

Au préalable, vous ferez l’acquisition des savoirs et savoir-faire liés aux processus de fabrication des équipements et systèmes issus des industries traditionnelles ou de technologies avancées. Vous aurez donc une double compétence technique et de vente.

Vous aider à...

  • Acquérir de solides connaissances techniques et commerciales dans les domaines des équipements et systèmes industriels et technologiques.
  • S’orienter vers les métiers commerciaux et développer son sens de la négociation.
  • Être challengé par la réalisation de projets « technico-commerciaux » en entreprise.

Nos points forts

  • Une formation portée par Grenoble Ecole de Management (GEM) en partenariat avec PSH SUP
  • Une école reconnue en Management de la Technologie, de l’Innovation et de l’Entrepreneuriat,
    • disposant de la triple accréditation AACSB (États-Unis), EQUIS (Europe) et AMBA (Royaume-Uni),
    • classée parmi les toutes premières de France et en Europe (Figaro Étudiant, Financial Times, …),
    • située au cœur du Campus d’Innovation GIANT et de la Silicon Valley française.
  • Des professeurs et formateurs issus de différents secteurs industriels et technologiques.
  • Une équipe compétente et soucieuse de la réussite de chaque alternant salarié.
  • Des évaluations régulières (2 BTS blancs par an en plus du contrôle continu).
  • Le campus MOLITOR de PSH SUP offre aux alternants des salles modernes (logiciels spécialisés) et connectées, des laboratoires de fabrication, des espaces de vie ou collaboratifs permettant de travailler au calme ou en groupe ainsi qu’un foyer pour la restauration des étudiants.
  • Scolarité gratuite (prise en charge par les entreprises).
  • Études rémunérées en fonction de l’âge et du niveau de formation.
  • Après le BTS, affiliation (à vie) au réseau des diplômés de Grenoble Ecole de Management.

Programme et modules

Les enseignements du BTS

Les cours dispensés pour préparer votre BTS :

  • Gestion de projet - Développement de clientèles
  • Communication et négociation
  • Management commercial
  • Technologies industrielles
  • Economie
  • Droit
  • Langue vivante étrangère 1
  • Français
  • Langue vivante étrangère 2 possible en option

Les épreuves du BTS

Le règlement d'examen prévoit les épreuves suivantes :

Epreuves / Coefficient / Forme / Durée

  • Culture générale et expression / 3 ponctuelle écrite / 4h
  • Langue Vivante étrangère 1 / 3 / Ponctuelle écrite Ponctuelle Orale / 2 heures Préparation de 20 mns + 20 minutes d’oral
  • Economie – droit- management des entreprises Sous épreuve : Economie et droit Sous épreuve : Management des entreprises / 3 - 2 -1 / Ponctuelle écrite Ponctuelle écrite / 4h - 2h
  • Management et Gestion des Unités Commerciales / 4 / ponctuelle écrite / 5h
  • Analyse et Conduite de la Relation Commerciale / 4 / Ponctuelle orale / 45 mn
  • Projet de Développement de l’Unité Commerciale / 4 / Ponctuelle orale / 40 mn
  • Epreuve facultative Langue vivante étrangère 2 / (*) / ponctuelle orale / 20 mn

(*) La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement différente de celle choisie au titre de l’épreuve obligatoire. Seuls les points au-dessus de la moyenne sont pris en compte.

Débouchés

Accéder à des métiers de responsabilité en matière de management de l'équipe commerciale et être capable de proposer des solutions techniques et pertinentes à ses clients.

  • Technico-commercial, négociateur industriel, responsable commercial
  • Chargé d'affaires, de clientèles, chef des ventes
  • Acheteur.

Le titulaire du BTS technico-commercial exerce ses activités de conseil commercial essentiellement dans :

  • des entreprises spécialisées dans la commercialisation de biens et services industriels ;
  • des entreprises spécialisées dans la domotique et environnement technique du bâtiment ;
  • des entreprises spécialisées dans la vente et la fabrication de matériels électriques et hydrauliques ;
  • des entreprises fabriquant ou commercialisant des machines outils…

Ces entreprises s'adressent essentiellement à une clientèle de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans, …).

Admission

Pour s’inscrire au programme le candidat doit :

  • Etre titulaire d’un baccalauréat général, technologique (STMG ou STI2D) ou professionnel. Ou avoir suivi une formation universitaire.
  • Satisfaire à l’entretien de sélection

Inscription

Stéphanie Borie
Responsable Pédagogique – BTS TC
01.53.70.12.71. ou 01 53 70 12 70

Marion Gallet
Directrice de l'Enseignement Superieur PSH SUP
01.53.70.12.71. ou 01 53 70 12 70

Contacts
Marion Gallet Stéphanie Borie

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