BTS Management des Unités Commerciales pour Sportifs de Haut Niveau

informations pratiques

Durée du programme
3 ans

Niveau d'admission
Baccalauréat

Niveau de sortie
Brevet de Technicien Supérieur

Tarif
9 900 € pour les 3 ans

Dates importantes

Objectifs

Face aux exigences de la compétition, les athlètes de haut niveau peuvent désormais conjuguer excellence et distance grâce à une formation taillée sur mesure pour celles et ceux engagés dans le double-projet.

Pour cela, l'Institut Sport & Management  de Grenoble Ecole de Management regroupe une équipe pédagogique performante et des outils technologiques de pointe pour accompagner les sportifs jusqu'à l'obtention de leur diplôme.

Notre formation offre de nouvelles chances et opportunités de succès aux athlètes dans leur parcours scolaire. 

NOTRE OBJECTIF : VOUS AIDER À...

  • Manager une unité commerciale ;
  • Gérer la relation avec la clientèle ;
  • Gérer et animer l’offre de produits et de services ;
  • Rechercher et exploiter les informations nécessaires à l’activité commerciale ;  

NOS POINTS FORTS

  • Une dynamique pédagogique et un encadrement d'excellence ;
  • Un échange et un suivi personnalisés ;
  • L'accès à notre réseau d'entreprises et l'affiliation à notre réseau de diplômés ;
  • Le respect des contraintes de chaque sport (modularité, flexibilité...) ;
  • Un établissement consulaire de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Grenoble ;

Programme et modules

Les enseignements du BTS

Les cours dispensés pour préparer votre BTS :

Gestion de la relation commerciale

  • La relation commerciale et son contexte
  • La relation commerciale et le marché
  • La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale
  • Le contexte organisationnel de la relation commerciale
  • L’évaluation des performances

Développement de l'unité commerciale

Les bases de la mercatique

  • La démarche mercatique
  • Le marché des produits et services

La mercatique des réseaux d’unités commerciales

  • Les réseaux d’unités commerciales
  • La stratégie mercatique des réseaux d’unités commerciales

Informatique commerciale

  • L’informatique commerciale, ressource stratégique
  • L’organisation de l’information
  • Le travail collaboratif
  • Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle
  • Informatique appliquée à la gestion de l’offre
  • Informatique appliquée à la gestion de l’unité commerciale
  • Présentation et diffusion de l’information commerciale

Communication

  • Introduction à la communication                    
  • La communication dans la relation interpersonnelle
  • La communication dans la relation managériale
  • La communication dans la relation commerciale

Management et gestion des unites commerciales

  • Les fondements du management
  • Le manageur de l’unité commerciale
  • Le management de l’équipe de l’unité commerciale
  • L’organisation de l’équipe
  • Le management de projet
  • La  gestion courante de l’unité commerciale
  • La gestion des investissements
  • La gestion de l’offre de l’unité commerciale
  • La gestion prévisionnelle
  • L’évaluation de performances de l’unité commerciale

Culture générale et expression

  • Savoir communiquer oralement
  • S’informer – se documenter
  • Appréhender un message
  • Réaliser un message
  • Apprécier un message ou une situation

Langue vivante étrangère 1

L’expression écrite

  • Savoir s’exprimer à l’écrit
  • Réaliser un  résumé en français

 L’expression orale

  • Restituer un  texte ou une vidéo
  • Donner un avis sur un texte ou une vidéo

Economie

  • La coordination des décisions économiques par l'échange
  • La création de richesses et la croissance économique
  • La répartition des richesses
  • Le financement des activités économiques
  • La politique économique dans un cadre européen
  • La gouvernance de l’économie mondiale

Droit

  • Le contrat, support de l’activité de l’entreprise
  • L’individu au travail
  • Les structures et les organisations
  • L’immatériel dans les relations économiques
  • L’entreprise face au risque

Management des entreprises

Finaliser et décider

  • Élaborer une stratégie

Mettre en œuvre la stratégie

  • Adapter la structure
  • Mobiliser les ressources

Une pédagogie en e-learning adaptée à votre double parcours

GEM met à votre disposition deux plateformes d’enseignement à distance :

  • Rosetta Stone Advantage pour l’enseignement de l’anglais
  • Le logiciel open source, Moodle,  pour les autres enseignements

Des formats différents de formation (écrit, son, vidéo) vous sont proposés en fonction de vos besoins   et des exigences du diplôme. De nombreux supports numériques sont mis en ligne.

Les cours sont téléchargeables et imprimables (polycopiés), les vidéos peuvent être visionnées à tout moment par l’élève, l’enseignant assure une animation interactive en ligne, réalise les évaluations et les corrections nécessaires à ses modules de formation.

L’animation en ligne s’effectue de manière synchrone (téléphone, Skype, Adobe Connect…) et de manière asynchrone (forums de discussion, mails,…).

Des séances collectives (classe virtuelle, conférences web synchrones) sont programmées, ainsi que des rendez-vous individuels, de manière à assurer un suivi sur le séquencement initial du module.
De même, certains travaux à réaliser se font en travail collaboratif.

Des retours réguliers sont effectués pour que vous puissiez vous  situer dans votre apprentissage (exercices d’autoévaluation, tests en ligne, évaluations corrigées et notées, étude de cas, sujets d’examen).

Les épreuves du BTS

Le règlement d’examen prévoit les épreuves suivantes :

Epreuves Coefficient Forme Durée
Culture générale et expression 3 Ponctuelle écrite 4 heures
Langue Vivante étrangère 1 3 Ponctuelle écrite Ponctuelle
Orale
2 heures Préparation de  20 mns  + 20 minutes d’oral
Economie – droit- management des entreprises
Sous épreuve : Economie et droit Sous épreuve : Management des entreprises
3
2
1
Ponctuelle écrite Ponctuelle écrite 4 heures 2 heures
Management et Gestion des Unités Commerciales 4 Ponctuelle écrite 5 heures
Analyse et Conduite de la Relation Commerciale 4 Ponctuelle
Orale
45 minutes
Projet de Développement de l’Unité Commerciale 4 Ponctuelle
Orale
40 minutes
Epreuve facultative
Langue vivante étrangère 2
(*) Ponctuelle
Orale
20 minutes

(*) La langue vivante étrangère choisie au titre de l’épreuve facultative est obligatoirement différente de celle choisie au titre de l’épreuve obligatoire. Seuls les points au-dessus de la moyenne sont pris en compte.

Votre planning de formation

Planning au format pdf

La période de stage sur les trois  années est de 13 semaines et peut être selon les besoins d’activité étendue à 14 semaines.

Les périodes de stage sont planifiées en fonction des impératifs du sport de haut niveau ainsi que la planification des contrôles continus.

Préparation sur 3 années :

  • Sur la première année de formation
    • Un séminaire de deux jours au départ de la formation :  « Apprendre à apprendre en e-learning»
    • Un séminaire préparatoire aux épreuves de BTS
  • Sur la  deuxième année de formation
    • Un séminaire de regroupement en début deuxième année
      • Bilan des périodes de stage effectuées en entreprise
      • Organisation de la deuxième année de formation
      • Approfondissement de la connaissance des épreuves professionnelles d’Analyse et Conduite de la Relation Commerciale et du Projet de Développement de l’Unité Commerciale.
    • Un séminaire sur la deuxième année correspondant à l’évaluation des épreuves écrites de BTS et notamment à l’épreuve finale d’ACRC.
  • Sur la  troisième  année de formation
    • Un séminaire de regroupement en début troisième année
      • Bilan des périodes de stage effectuées en entreprise
      • Organisation de la troisième année de formation
      • Approfondissement de la connaissance de l’épreuve professionnelle du Projet de Développement de l’Unité Commerciale.
    • Un séminaire d’une semaine afin de préparer les épreuves finales du BTS.

 

Débouchés

Accéder à des métiers de responsabilité en matière de management de l’équipe commerciale et de la gestion d’une unité commerciale.

  • Assistant chef de rayon, Chargé de clientèle, Animateur des ventes, Directeur adjoint de magasin, Marchandiseur, Chargé de l’administration commerciale…
  • Manageur de rayon, Responsable de clientèle, Chef des ventes, Responsable de clientèle, Chef des ventes, Responsable d’agence, Directeur de magasin, Administrateur des ventes…
  • Le titulaire du BTS Management des unités commerciales exerce ses activités essentiellement dans :
    • des entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés,
    • des unités commerciales d’entreprises de production,
    • des entreprises de commerce électronique,
    • des entreprises de prestation de services : assurance, banque, immobilier, location, communication, transport, …

Ces entreprises s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers (grand public) que de professionnels (entreprises, administrations, professions libérales, artisans, …).

Admission

Pour s’inscrire au programme le candidat doit :

  • Etre titulaire d’un baccalauréat
  • Satisfaire à l’entretien de sélection

et

  • Etre inscrit sur la liste des sportifs de haut niveau du Ministère chargé des Sports

ou

  • Etre inscrit sur la liste des partenaires d’entraînement du Ministère chargé des Sports

ou

  • Appartenir à une structure d’entraînement labellisée par le Ministère chargé des Sports (Pôle France, Pôle France Jeune, Pôle Espoir)

ou

  • Appartenir à un centre de formation d’un club professionnel et bénéficiant d’une convention.

Inscription

Claire GALLAND
RESPONSABLE PÉDAGOGIQUE – BTS MUC
+33 4 56 80 66 52 / 06 86 27 69 57

Contacts
Claire Galland

En direct

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