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19 fév 2014

Utiliser un parrain congruent avec la marque est-il vraiment le plus efficace ?

Résultats d'une recherche menée par Olivier Trendel, professeur associé au Département Marketing.

Olivier Trendel vient de publier un nouvel article de recherche dans la revue Recherche et Applications en Marketing sur la mémorisation des parrains.

Résumé

Plusieurs études ont montré qu'un parrainage congruent conduit à une meilleure mémorisation du parrain. L'expérience menée ici démontre qu'une marque est mieux identifiée après un parrainage peu congruent et qu'en outre, pour un niveau faible d'opportunité à traiter le parrainage, les concurrents du parrain peu congruents sont quant à eux moins bien identifiés

En savoir plus

Trendel, Olivier et Luk Warlop, 2013. Mémorisation des parrains : l'influence de la congruence du parrainage réexaminée à l'aide du modèle de flexibilité de l'encodage, Recherche et Applications en Marketing, 28(4): 28-46