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02 oct 2013

Obo, le nouveau premium Soda

Nouveau cas pédagogique de Christine de Gaudemaris et Laurent Mandica

Obo, c’est l’histoire de deux amis Charentais qui découvrent en Sibérie un soda à base de plantes. Ils décident d’investir leurs économies pour tenter l’aventure de la création d’entreprise avec cette boisson au goût différent. Quelques mois plus tard, les premières canettes d’Obo sortent de l’usine de production, et la boisson plait aux consommateurs qui la découvrent. Les premières actions marketing, souvent décidées par opportunités, confèrent à la nouvelle marque un début de notoriété mais aussi une image assez floue. Il n’est pas facile pour une start up inconnue de percer dans le secteur hautement concurrentiel des soft drinks et les créateurs reconnaissent leur inexpérience dans le domaine du marketing. Tout reste à créer en matière de stratégie et de politique marketing !

Le cas pédagogique crée par Christine de Gaudemaris et Laurent Mandica, professeurs de marketing à Grenoble Ecole de Management, a pour cadre une petite entreprise au moment de sa création, confrontée à un environnement concurrentiel féroce. Il permet aux apprenants de mettre en œuvre la démarche marketing dans sa globalité : analyse stratégique avec le choix des cibles à privilégier et la définition d'un positionnement clair, puis propositions opérationnelles, en ayant toujours le souci d'adapter ces propositions aux contraintes organisationnelles et financières d'une entreprise en création.

Référence

C. de Gaudemaris et L. Mandica, OBO, le nouveau Premium soda ? », cas déposé à la CCMP,  M1799

Pour en savoir plus sur le cas Obo