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30 avr 2014

La Kic Inno Energy Europe forme 25 dirigeants de start-up

Du 28 au 30 avril dernier, Grenoble Ecole de Management accueillait 25 patrons de Start-up européennes, pour un séminaire dédié à la vente complexe.

« Pour ces start-up, leur zone de confort, c'est le produit et la technologie, souligne Véronique Girod-Roux, responsable du cursus à l'Ecole. Ils savent identifier un besoin au départ, mais ont parfois du mal à comprendre le besoin du client, à transformer un prospect en client voire à le fidéliser.» Au programme de ces trois jours : étude de cas réels, stratégies marketing et de vente B to B, négociation.

Le tout adapté au secteur de l'énergie dont sont issues ces entreprises.